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英龍電動伸縮門業(yè)盡心盡力為客戶解決問題

發(fā)布日期: 2014-06-09

      經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，不少電動伸縮門企可能已經(jīng)在市場上占有一席之地，資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的積累基礎(chǔ)。這個時候，不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是創(chuàng)新。
      核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大不同。洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個行業(yè)老大；喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)，品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣能創(chuàng)造奇跡。
      中小電動伸縮門企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力，同時也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個時候，我們應(yīng)該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
      產(chǎn)品組合，也稱“產(chǎn)品的各色品種集合”，是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業(yè)的競爭能力。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營風(fēng)險；另一方面，要考慮加深產(chǎn)品系列深度，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力；還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，一般要考慮的因素有：這些產(chǎn)品滿足同樣的需求；這些產(chǎn)品互為補充，可一起使用；這些產(chǎn)品可利用相同的銷售渠道；這些產(chǎn)品按不同的價格水平的同一組價格銷售的（有些產(chǎn)品是為了建網(wǎng)絡(luò)，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了樹旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤）。
      未來的電動伸縮門行業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要將產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟系統(tǒng)中考慮，為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題而為客戶提供系統(tǒng)解決方案。
      沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是電動伸縮門企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。